hongkongdoll video AI时期，如何作念好跨境电商？

每个职场打工东谈主hongkongdoll video，齐有个"斜杠后生"的瞎想，跨境电商是"天选"副业吗？跨境电商对正常东谈主来说，到底还有莫得契机？AI 爆发，带来哪些可用的用具、就业？AI+ 跨境电商还有哪些红利？

10 月 23 日（周三）19 点，氪星直播间邀请到了敦煌网集团联席 CEO 李纯、LinkFox AI 结伴东谈主 & 紫鸟浏览器结伴东谈主大兵，和咱们沿途聊聊：AI 时期，如何作念好跨境电商？

本次直播主要聚焦以下问题：

从全貌来看，跨境电商究竟是蓝海照旧红海？

早期跨境电商多以 B2B 起家，目下更多向 2C 转型，这种趋势反应了什么？

B2C 模式隆起货色自己，爆品导致繁密企业蜂涌成为某类单一商品的供货商。这种情况是否会使企业失去"打造品牌"的契机？

频年明星、盛名主播入局跨境电商层出叠现，这背后反应了如何的趋势？

代际发展、酬酢平台的崛起催生出短视频、直播等新电商模式，用户滥用民风有哪些变化？卖家应该收拢哪些红利？

据讲演数据：超七成卖家正在使用 AI 用具缓助运营。有哪些用具类居品赢得爆发式增长？

给祈望进入跨境电商的卖家、创业者三条锦囊妙计？

以下为两位嘉宾和 36 氪的对谈，部天职容经过整理剪辑：

36 氪：从全貌来看，跨境电商究竟是蓝海照旧红海？或说不同地区、滥用民风、居品类型有所不同？

李纯：跨境电商在今天很难用红海和蓝海纯粹回报，不同的形态和地区有不怜悯况。但总体来说，2023 年中国跨境电商相差口范围达到了 2.4 万亿，每年约莫有 20% 的增长；这 2.4 万亿中，险些四分之三齐是出口。双位数的快速增长，收成于时期进步以及对传统跨境买卖贸易和线下买卖的挑战。异日几年，我认为通盘行业还会连接保执两位数的增长，况且还稀有年的发展空间，许多平台性公司也意识到这少量，主动扶执国外滥用者及卖家，这对进入该行业来说是一个积极信号。这个行业最大的玩家是亚马逊，天然，中国出海四小龙的出现，也会连接鼓吹跨境电商的发展。

其次，从商家角度来说，红海或蓝海在不同国度地区的发展速率与体量也不不异。西洋相对来讲体量较大，客户单价与毛利率较高，但这其中的竞争也愈加强烈。东南亚、中东国度的买家用户发展马上，是一个年青的、高速发展的市集。

临了，说到跨境电商的形态，时时来讲指的是 B2C 的来回模式。但其实 B2B 的跨境模式也在快速发展，有无数的契机，不错说是一个透澈的蓝海。为什么说是蓝海呢？因为其中有许多需要各人改进冲破的地方。今天的博弈并不是 player 之间的竞争，而是谁约略实在创造更多的价值。

大兵：跨境电商行业在现时经济场地下能保执两位数增长，这在其他行业中是处于当先地位的。从微不雅角度来看，跨境电商值得插足的原因也有好多。泉源，许多国度正在奉行去中国化政策，比如 "MADE IN CHINA" 的出口商品在好意思国的线下商超中逐渐减少。可是，跨境电商通过在线销售、小范围穿越的模式，为中国商品提供了一条进入这些市集的新渠谈。因此，在宏不雅政策压缩传统出口空间，而需求束缚加多的配景下，跨境电商成为了中国商品输出的伏击渠谈，吃到了时期红利。

此外，跨境电商的千般性亦然一个权臣特色。面对西洋、日本等国度十亿东谈主口的庞大市集，不同地区有不同的需求，这为企业提供了无数的市集契机。企业不错在细分市集或地区中找到我方的定位，找到一派天下，结束快速增长。是以，对于"能不成进入跨境电商"，这是一个折服的谜底。跨境电商是一个高增长的行业，选拔正确的场地并奋力，奋力就会得到放大。

从国度层面来看，中国需要跨境电商将优质居品推向国际市集。从国际环境来看，中国的供应链在全球范围内具有竞争上风，居品性量不错温和全球滥用者的需求，有助于提高他们的糊口品性。于情于理，跨境电商齐是一个值得关注的行业。

36 氪：早期跨境电商多以 B2B 起家，目下更多向 2C 转型，这种转向有何原因？背后反应了什么？

李纯：在互联网初期，不管是国内照旧外洋，广大的不雅点是"互联网 B2B 的影响将远超 B2C "。因为昔时的 B2B 依然通过 EDI 和供应链软件结束了信息化，互联网的兴起有望指责资本，指责门槛，使 B2B 来回更倾向于在互联网上进行。但这个表面忽略了 B2B 来回中的改动资本较高，且在纯互联网模式下，温和 B2B 复杂链路的增量价值远小于 B2C。B2C 来回基于商品，只须温和来回供应链，经过并不复杂，更适合互联网信息环境。

对敦煌网来说，咱们照旧坚执 B2B 的初心和情感。只是在发展 2B 业务时，也发展了小 B 客户，找到了一批极端价值的供应链进行批发来回，尽管并莫得无数插足市集和品牌延长，也集结了一批 2C 用户，他们本旨执续购买、滥用并复购购，这两块业务是互补的。

另一方面，鉴于中国品牌出海的需求，敦煌网也欺诈外洋酬酢电商，这个在中国已顺利但在外洋仍在快速发展的渠谈，匡助中国品牌畅通外洋网红，进行新质品牌出海的测款、渠谈延长和供应链就业。敦煌网 MyyShop 业务在传统货架电商以外，基于酬酢电商，匡助品牌出海延长渠谈，提供供应链就业，形成了双轮驱动。

到今天，跟着 AI 时期的发展和供应链的熟识，互联网趋奉 AI 时期为温和 B2B 需求带来可能性。昔时 20 年，B2B 跨境贸易的信息化取得了权臣进步，比如苹果的供应链已透澈信息化。可是，外洋中微型企业与国内中型品牌企业之间的绽开生态来回线上化仍有所欠缺，这主要源于贸易逆全球化和政事影响。但中国供应链的极端才智在市集上的需求并未减少，外洋市集对咱们的需求是不减反增的。

36 氪：B2C 模式隆起货色自己，爆品导致繁密企业蜂涌成为某类单一商品的供货商。这种情况是否会使企业失去"打造品牌"的契机？

大兵：跨境电商界限中，若是夸张少量说，可能有 90% 的公司并不具备打造品牌的才智。品牌缔造需要时刻和才智的集结，这与贸易才智是不同维度的要求。是以说，针对热门居品进行贸易是大多数跨境电商企业的主要步履，使用选品软件来选拔居品，找出市集热门，这自己即是跨境电商的一项基本业务手段。因此，在流量需求的红利期，进入市集的企业会发现销售商品变得愈加容易，这与后期品牌缔造是两个透澈不同的见识。

李纯：大兵刚指出，在 2C 平台方面许多商家缺少成立品牌的才智和资源，这个我是认同的，品牌缔造需要永劫刻的千里淀和高门槛的营销才智。因此，许多跨境电商企业专注于贸易，欺诈选品软件找出市集热门，这是一种基本的业务才智。可是，跟着流量红利期的扫尾，仅依靠流量上风的买卖模式变得越来越难以执续，因为流量资本在束缚飞腾。任何平台，即使有短期红利，从永久来看，卖家也必须依靠店铺声誉、用户就业和复购率来保管业务。衷心用户的重迭购买减少了流量资本，这种集结性的增长对业务的可执续性至关伏击。平台也倾向于撑执约略带来用户衷心度的商家。

其次，对于刚才提到的"一家爆，十家跟"的舒服能不成执久，我想从另一个角度解读。从更大的环境来看，中国的供应链出海，若是要走品牌化谈路，需要了解外洋电商市集的占比，以及如安在腹地就业和供应链方面进行优化。在今天的环境下，对于想要出海的品牌来说，需要通过中国的供应链就业外洋滥用者，这要求中国品牌和制造商与外洋小 B 商家成立关系。这亦然为什么敦煌网在看到 2C 竞争的近况后，选拔连接深耕 2B 界限，这少量对国内想要成立品牌的供应链商家来说具有更大的兴趣。

临了，昔时 OEM、ODM 模式是"三年不开张，开张吃三年"，但这三年亦然辛酸苦辣，诚然订单沉稳，但利润有限。如今，有实力的制造商但愿在供应链中饰演更积极的变装，通过 B2C 模式平直构兵滥用者，或者开拓其他小 B 商家的运营。

36 氪：频年明星、盛名主播入局跨境电商层出叠现，这背后反应了如何的趋势？

大兵：范冰冰的账号我其实永久关注，咱们不雅察到她的粉丝数目增长，走漏出一种趋势：范冰冰依然从登堂入室的云霄形象回荡为愈加亲近滥用者，启动与滥用者互动。可是，我防范到她的 GMV 和销售增长与她的个东谈主 IP 并不相符。我在想考这是否是因为文化各别或其他原因。于是我回来范冰冰制作的内容，大致找到了谜底。尽管她有意出海，但她的内容制作仍然偏向于中语和中国东谈主的抒发民风。在国外，她对不雅众而言仍然是一个生分东谈主，影响了内容的传播。再比如小杨哥出海时躬行出镜，就触及到文化各别和当地招供度的问题。因此，下一代电商一定要围绕内容作念著述。目下，国外不仅 TikTok，许多传统平台如 YouTube、Instagram 等齐在向短视频和内容回荡。内容成为了流量的中枢密码。

这些明星案例像放大器不异，他们在出海过程中齐会碰到阻挠，咱们不错设想，正常出海者碰到的艰巨有多大。因此在内容制作上，咱们不应过多阻挠，而应该依靠原土化的内容创作家，让他们为咱们坐蓐内容。将咱们的供应链与他们的内容相趋奉，是一条切实可行的出海旅途。

临了，我想共享泡泡玛特这个企业案例，它亦然作念 IP 的，但不是个东谈主 IP。在它打造 IP 的过程中，它针对每个国度市集的立场，充分欺诈新流量。咱们不错看到，泡泡玛特的市值重回千亿，年增长率达到三位数。通过永久不雅察，我发现泡泡玛特在原土化过程中，并非我方冲锋在前，而是在背后作念了无数的连系责任，依靠其诡计和居品输出才智，与繁密内容创作家协作，使其业务走向正向轮回。因此，泡泡玛特的出海案例值得各人连系。

李纯：我前几年在东南亚以及北好意思和欧洲的构兵中，如实了解到了一些国内大型顺利的 MCN 机构以及盛名 IP 的出海情况。大兵的不雅点与我的不雅察一致，出海时通过酬酢媒体和酬酢电商眩惑的是外洋滥用者，而非外洋华东谈主。因此，国内的 IP 和内容在外洋并莫得上风，包括 IP 的盛名度。咱们实在的上风在于 MCN 机构的系统性和范围性运营模式，包括对网红的治理、内容审核和拓展拓荒等。但这些模式不成平直照搬到外洋。比如，中国的酬酢电商中，聚集直播占据了很大比例，时时与盛名品牌或潜在的爆款商品趋奉。可是在外洋，尤其是西洋市集，直播的爆发力并不如中国，更多依赖于永久的短视频内容带货。

因此，咱们需要将咱们的专科常识与当地践诺情况趋奉，并发展当地的创作家（Creator），与他们实在会通。最终，中国出海的顺利依赖于中国供应链的上风，即中国商品的趋奉。如实，许多企业在出海过程中发现插足产出比并不合乎预期，这中间存在许多需要与当地趋奉的挑战。诚然有些团队袭取了快速进入和退出的策略，但这并不料味着咱们莫得价值，而是诠释有好多责任需要与当地市集玄虚趋奉。

36 氪：代际发展、酬酢平台的崛起催生出短视频、直播等新电商模式，用户滥用民风有哪些变化？卖家应该收拢哪些红利？

李纯：在不同国度和地区，滥用者的特色是至极不同的。泉源，在熟识的西洋国度，市集变化相对较慢，线下它们有很强的品牌衷心度；线上以亚马逊为代表的电商依然成立了一套轨范的就业祈望和基本轨范。因此，对崭新事物的容忍度相对较低。在西洋，尽管酬酢电商的总体范围大，其占电商总量的比例和增长速率却相对从容。酬酢电商在这些地区更倾向于感性，不像直播那样一喊就能迅速提高 GMV。它时时基于内容，如短视频或深耕行业的有价值内容。举例，YouTube 或 Instagram 上的网红领有诚恳粉丝，这些粉丝会证实他们的内容进行电商步履。

除此以外，在熟识的电商环境中，酬酢电商还不错起到另外两个作用。一是对于品牌告白，酬酢电商新模式提供了更高的驱逐，比传统的线上媒体如 Facebook 和谷歌提供更多的机动性和更好的 ROI。同期，在数据层面，内容制造层面提供了新的模式。

另一方面，若是需要测试新址品，酬酢电商亦然一个灵验的渠谈。在传统的货架电商中，即使领有供应链，打造爆款居品也有一定的戒指，且每个居品的插足齐很大。若是居品未能冲破瓶颈，流量未能飞腾，就无法结束销售。而趋奉酬酢平台，由于其流量愈加散播和去中心化，不错欺诈网红进行早期的新品测试，这有助于指责风险。

在东南亚市集，酬酢电商的接受度和参与度相等高，尤其是 Facebook、Instagram 和 TikTok 等平台的用户参与度远超其他施展国度。在这些新兴市集，酬酢电商可能达到以致高出中国的沉稳水平。因此，每个国度的酬酢电商情况如实各不沟通，需要证实当地市集的特色来制定策略。

36 氪：据讲演数据：超七成卖家正在使用 AI 用具缓助运营。有哪些用具类居品赢得爆发式增长？

大兵：泉源，跨境电商行业具有浓厚的互联网属性，因此通盘行业对于新时期和新用具的接受度很高，行业广大对新时期执拥抱立场。咱们那时也认为 AI 的出现为行业带来了新的机遇，尤其是在惩办原土化贯通这一痛点上，从讲话到图片再到市集，AI 的应用显得尤为伏击。

在当今的跨境电商中，商品主要通过图文展示给滥用者。翰墨翻译时期已相等熟识，AI 在重要词列表的创作上已远超东谈主类。可是，图片的处理相对复杂，使用 SD（Stable Diffusion）或 Midjourney 搭建对卖家来说门槛较高，且查验机器东谈主进行图片处理的难度更大。因此，咱们试图惩办卖家在图片处理过程中的艰巨。咱们泉源关注到服装卖家的痛点，他们需要使用异邦不同庚纪段、不同性别的模特，且服装更新速率快，这影响了卖家的发展速率。是以咱们欺诈 AI 时期来温和卖家在图片处理上的需求，指责 n 个数目级的资本，使卖家约略泛泛使用咱们的居品。

另一方面，跨境电商卖家在通盘业务经过中如何应用 AI 呢？其实从选品、品牌监控到翻译、居品调研、指摘分析等，AI 的应用齐提高了驱逐，指责了资本。客服和告白分析等责任也已通过 AI 时期得到优化。跨境电商卖家必须将先进时期应用于业务中，不然将濒临被淘汰的风险。

跟着信息差的减少，降价竞争成为常态，这自己即是内卷的过程。是以行业需要通过改进来提高利润和范围。异日，跨境电商必须进取发展，束缚改进，包括居品、运营法子和时期，以结束利润和范围的增长。

36 氪：给祈望进入跨境电商的卖家、创业者三条锦囊妙计？

大兵：泉源，选拔至关伏击。咱们应该证实自身情况作念出顺应的选拔，而不是盲目跟班市集热门。正确的选拔约略裁减咱们进入行业并结束从 0 到 1 冲破的时刻。在创业之初，不同的资金范围决定了不同的运营策略，大资金有大玩法，小资金有小玩法，但重要在于确保从 0 到 1 的阶段约略顺利，从而致密踏入这个行业。

其次，改进是重要。在咱们的行业中，唯有通过改进，其后者才有契机超越先驱，以致结束弯谈超车。改进约略带来千般性，为行业注入新的活力。

第三，来回的中枢是居品。咱们在居品上的上风约略保管多久，对于新入行者来说至关伏击。一朝居品出现问题，可能会导致系数的奋力空费，使得进入行业的尝试失败。这是一个相等严峻的现实。

临了，幸免罗网的策略是：不要追赶最热门，而应该粉墨登场，一步一个脚印地前进。若是前期发展过于进步，可能会导致基础不沉稳，从而对进入行业的瞎想形成要紧打击。

李纯：第少量，进入行业时，应该严慎磋商两个条目。泉源，要明确我方进入行业的初志：是因为对这个行业有强烈的关爱和兴味，照旧因为认为其他事情齐作念不成，这个行业是唯独的选拔。其次，要磋商的是，若是只是是因为看到别东谈主齐在作念而想尝试望望，那么顺利的可能性会比那些充满关爱或莫得其他选拔的东谈主要小。因此，在作念出选拔时，需要磋商这些身分。

第二点，要实在了解我方的上风，并证实这些上风来选拔行业、市集和品类模式。所说的上风不是指目下依然领有的，而是指那些基于客不雅条目不错相对细目发展起来的上风，比如资源和才智。选拔应该基于这些不错发展起来的上风。在辩论策略或方案时，要问我方为什么是咱们来作念这件事。若是东谈主东谈主齐能作念，那么即使再好的界限，也会濒临强烈的竞争。因此，最佳选拔我方更有关爱和上风的界限。

临了，一朝作念出选拔，就要快速进行小范围闭环测试。这么作念有两个原因。泉源，小范围闭环测试不错考据之前的遐想，在考据后，好多假定可能并不成立，需要调理。越早进行测试，越早发现问题并进行调理，代价就越小。其次，就业好少数客户比就业无数客户更伏击。就业好两个客户，他们可能会永久随同你；而就业 100 个客户，可能只是因为平台流量或政策的关系，这些东谈主偶然会衷心于你。若是约略就业好这两个客户，就不错在此基础上磋商如何延长和范围化。若是只是因为客不雅条目和插足而取得功绩，但莫得成立起永久的客户关系和价值，那么跟着时刻的推移，发展会变得越来越艰巨。不管是电商照旧其他买卖，最终很猛进程上齐是对于调动口碑的业务。

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